Хороший костюм является важнейшей частью мужского гардероба, поэтому, мы решили поговорить с создателями одного из самых необычных, атмосферных и стильных ателье Москвы Amanti dei costumi.
«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление» Бернард Шоу
Почему вы решили заняться именно пошивом мужских костюмов?
Георгий: Долгое время я работал в банках и по работе шил себе костюмы в разных мастерских. Потом череда банков для меня закончилась и в пятьдесят лет я смог заняться любимым делом, использовав в создании ателье опыт по пошиву костюма в разных странах.
У каждого из нас было свое ателье, но по стечению обстоятельств, поняв, что у нас похожие вкусы, мы решили делать совместный проект. У нас обоих пошив костюмов – это страсть, любимое дело, и мы при этом мы стремились создать место, которое отличалось бы от остальных ателье Москвы.
Ну и потом, знаете, есть пословица «встречают по одежке, а провожают по уму». Так вот, нам кажется, что это до сих пор очень актуально. И потом, если раньше люди встречались и спрашивали, где ты купил костюм, какой он фирмы, то сейчас более актуален вопрос у кого ты шьешь, кто твой портной и в каком ателье ты одеваешься. Культура ношения индивидуально сшитого костюма транслируется в книгах, и все чаще показывается в фильмах. Вот люди почитали, посмотрели и захотели чего-то похожего. Захотели быть стильными.
Ну и потом, индивидуально сшитый костюм — это история, в первую очередь, про эксклюзивность. В таких случаях я рассказываю о том, что можно поехать на «Садовод» и купить за копейки костюм, но вместе с этим там будут висеть сотни таких же, а можно пойти в «ЦУМ», где найти отличный брендовый костюм за 300-400 тысяч, отнести в ателье, где портные посадят его по фигуре, это будет менее массовый вариант, но ведь на вешалках в магазине все еще будут висеть несколько таких же. И вот на встрече, форуме или в самой компании может оказаться другой мужчина в точно таком же костюме.
Мы же сделали место, где у мужчин есть возможность сшить эксклюзивное изделие. С участием заказчика в нашем ателье создается единственный и неповторимый костюм, который сразу идеально садится.
Два костюма увидеть в нашем ателье можно только, вот на мне и на манекене, но он не на продажу, а для возможности поставить в интерьер и не тратить свою фантазию на создание образа манекену.
Евгений: Пошив костюмов это наша страсть, и мы хотим создать сообщество стильных людей, выделиться на общем фоне обыденных мест пошива.
У вас очень органический тандем, как вы делите между собой обязанности, и кто еще входит в команду?
Георгий: Мы до создания собственного проекта работали в разных ателье. Но как-то пересеклись, посылка с моим заказом пришла не туда, в итоге поняли, что наши вкусы очень похожи.
Сейчас у нас небольшая команда, я занимаюсь всем, что связано с клиентами и костюмами, снимаю мерки, помогаю с тканями. Супруга занимается вопросами налаживания связей с фабриками. Евгений занят в сфере маркетинга и бухгалтерии. Еще у нас есть один портной, Олег Вартанян, который помогает с пошивом.
Команда небольшая, поэтому если одно звено выпадает, то все останавливается. Мы бы хотели расширить дело, но незначительно. Было бы неплохо взять пару человек для помощи в пошиве, но трудно найти людей, которые могли бы заменить кого-то из нас, потому что они не понимают, не чувствуют концепции.
Расскажите, чем вы вдохновлялись при создании своего ателье? Оно выглядит весьма необычно и оригинально для Москвы.
Георгий: Это история из Англии и Италии, у нас даже название «Amanti dei costumi» с итальянского означает «влюбленные в костюмы», а интерьер выполнен в английском стиле: диваны, кресла с высокой спинкой, книги: многое мы принесли из дома, а что-то нам дарили друзья и клиенты.
У нас ателье, похожее на старинные ателье Европы, где опыт пошива мужского костюма передается из поколения в поколение. Классическое ателье, где к вам выходит пожилой мастер, одетый в стильный, идеально сидящий костюм, и ты сразу понимаешь, что попал в надежные руки и даже если у тебя есть сорок костюмов, то появляется желание заказать сорок первый.
Ателье — это в первую очередь про бизнес или про творчество, ведь многие делают ателье исключительно для заработка?
Георгий: Многие делают ателье только для заработка, зачастую не разбираясь в вопросе, не обладая чувством вкуса и стиля и, более того, не владея ремеслом.
Мы всегда стремились создать атмосферное место, чтобы уйти от бездушного конвейера, когда главным становится прибыль: взять с клиента деньги, и не важно, как костюм будет сидеть, подходит ли клиенту фасон.
Мы не хотим делать большой бизнес как мануфактуру, как многие наши коллеги по цеху.
Евгений: В нашей сфере есть фанаты своего дела, как мы, а есть люди, которые по принципу «Старбакса»: все умножают, масштабируют и не задумываются о деталях.
В индустрии есть довольно много людей, которым не важно, что они будут продавать, холодильники или костюмы. Главное – получение прибыли. На костюмах можно хорошо зарабатывать, если поставить на поток, но такой продукт будет очень посредственным.
Георгий: Но это сразу чувствуется в работе. Например, многие ателье снимают мерки при помощи примерочного костюма, т.е. надевают уже готовое изделие на человека и начинают тут и там подгонять. У нас тоже есть парочка таких, но мы ими не пользуемся, предпочитаем по старинке снимать мерки — сантиметром непосредственно с тела человека.
Евгений: Такое надо чувствовать кончиками пальцев, когда работаешь. Тогда и костюм получится хорошим и сядет идеально.
Георгий: Не имеет смысла просто так продавать костюмы, тогда теряется философия. Нам важно не только продать, но и привить чувство стиля. У нас есть клиенты, которые собирают у нас целые гардеробы и советуют нас своим друзьям.
Есть разные люди: одни знают, чего хотят, но есть те, кто не до конца понимает, у них начинается паника от количества предлагаемых вариантов, поэтому смотрят, идут домой, но потом возвращаются. Кто-то после нас посещает другие места, но выбор в нашу в пользу, потому что нигде нет подобной атмосферы и сервиса.
Без творчества никуда. Нужен творческий подход. К нам приходят именно за этим.
Евгений:Без стиля и философии не может быть бизнеса. Конечно, ателье — это бизнес и должен приносить деньги, но от того, что мужчины будут стремиться лучше выглядеть мы только будем в плюсе: у нас будет больше клиентов, желающих сшить себе качественный костюм.
Стильная прослойка в Москве сейчас растет, но она до сих пор очень маленькая. У меня был опыт работы с чиновниками, мы открыли ателье в Москва-Сити, начали общаться, в итоге они нам приносили купленные костюмы для подгонки и говорили, что индивидуальный пошив им совсем не интересен. А люди, которые действительно любят хорошо одеваться, любят стиль, продолжали к нам приезжать со всей Москвы. И эти люди совершенно разные: среди них есть и врачи, и юристы, и военные, и скульпторы, и многие другие. И мы хотим, чтобы таких людей становилось все больше.
Сказалась ли на вас пандемия, когда люди стали делать выбор в пользу более простой и удобной одежды?
Георгий: Пандемия, конечно, нас подкосила, но постепенно все восстанавливается. Сейчас, например, началась большая волна выпускных и свадеб, бизнес набирает обороты.
Какой тип мужчин чаще всего обращается в ваше ателье?
Георгий: В ателье обращаются три категории мужчин. Первые те, кто из-за своих параметров не могут купить себе уже готовое, т.е. из-за нестандартной фигуры не могут найти идеально сидящий костюм. Вторая – те, кто хотят выделиться. Третьи – и то, и то.
Пользуется ли пошив костюмов спросом среди молодой аудитории или все же это прерогатива более старшего поколения?
Георгий: У нас постоянно бывают молодые ребята. Мы всячески стараемся привлечь молодежь. К нам сейчас часто приходят, чтобы сшить костюм на выпускной в школе или институте. Ну и, конечно, часто приходят за идеальным костюмом на свадьбу.
Евгений: А пару дней назад был парень, который заканчивает институт. В таком случае сразу две задачи решаются – и прийти стильно одетым на выпускной, и после ходить на собеседования, т.к. в крупных компаниях часто обращают внимание на внешний вид.
Георгий: Самое интересное, что одному молодому парню мы шили фрак, наподобие сюртука. А потом пришел выпускник МГИМО и выяснилось, что обладатель фрака будет поздравлять выпускников и выступать на сцене.
Евгений: На самом деле я всегда радуюсь, когда молодые люди к нам приходят, это значит, что они с молодых ногтей приучаются к хорошему и начинают разбираться в стиле, а значит, смогут добиться больших успехов.
Георгий: К нам, на самом деле, обращаются мужчины разных возрастов, и мы всем готовы помочь и подсказать, что на них будет лучше сидеть.
Насколько ваши услуги являются доступными для массового потребителя и стоит ли вкладывать средства в пошив костюма?
Георгий: За стильным костюмом, который будет хорошо сидеть и выделять вас среди других, проще всего прийти именно в ателье. У нас есть много возможностей в финансовом плане и довольно большой разброс цен. Сначала мы занимались пошивом дорогих костюмов, но после решили ориентироваться на разную аудиторию, дав возможность обрести идеальный и оригинальный костюм за небольшие деньги. Так, например, минимальная стоимость костюма у нас тридцать пять тысяч, а максимальная может доходить до бесконечности.
Евгений: Тридцать пять тысяч – это та сумма, которую, как я считаю, любой мужчина, проживающий в Москве может себе позволить потратить на пошив идеального костюма, ведь пошив костюма — это не трата денег, а инвестиция в себя и свое будущее. Сшив костюм, мужчина решает сразу несколько важных для себя задач, будь то бизнес или личная жизнь. Хороший костюм необходим везде.
Ваше ателье – это про моду или про стиль, и разделяете ли вы эти понятия?
Георгий: В нашем ателье мы модой категорически не занимаемся. Стильный – не всегда модный, а модный – не всегда стильный. Сюда можно прийти за модным костюмом, но мы его сделаем, если будем понимать, что он подойдет и украсит человека. К нам, в первую очередь, приходят именно за стилем. Например, был случай, когда пришел музыкант, молодой парень, и заказал у нас костюм совершенно не модный, в стиле 80-х, oversize, была трудная работа, но в итоге получилось идеально, попали в цель. Теперь пишет нам хорошие отзывы и советует друзьям.
Какой самый необычный заказ вам приходилось выполнять?
Георгий: Мы как-то выполняли заказ для рокера или байкера, там были пуговицы в виде черепа, яркая полоска. Но произошла накладка с доставкой, и в итоге он долгое время висел на манекене в ателье.
Вам когда-либо приходилось отказывать клиенту в выполнении заказа?
Евгений: Костюм – продолжение фигуры. Телосложение диктует костюм: две или три пуговицы, как скроены брюки. В масс-маркете же есть дизайнер. Вот он сидит и говорит, что давайте сейчас сделаем узкие лацканы, подстреленные брюки и т.д., и если худому это еще подойдет, то чуть полный человек будет выглядеть смешно. Но многие этого не понимают, приходя в магазин, думают, что купят костюм от дизайнера, будут сразу модными, но так бывает очень редко. В ателье мы пытаемся выжать максимум из природных данных человека.
Георгий: Поэтому мы можем отказать клиенту, если понимаем, что желаемый им дизайн не будет на нем сидеть. У нас был случай, когда пришел мужчина, полный, высокий, и сказал, что хочет итальянский костюм двубортный, с узкими короткими брюками, я представил это и сказал, что он будет выглядеть в этом нелепо. В итоге мы поговорили, выпили и решили, что не будем делать такой костюм. Клиент поехал домой.
Может ли человек стать стильным, просто придя в ателье и заказав костюм?
Евгений: Итальянцы говорят, что хороший костюм – это результат сотрудничества портного и клиента. Поэтому создание костюма, в нашем случае, это целая философия.
Если к нам приходят и не знают, что именно им нужно, мы готовы подсказать и помочь.
Георгий: В какой-то степени мы несем образовательную функцию. Устраиваем для наших клиентов вебинары. Евгений этим сейчас активно занимается. Помимо этого, мы хотим сделать что-то наподобие клуба, куда люди смогут приходить, общаться, узнавать что-то новое из области стиля, учиться чему-то, знакомиться. У нас будет играть скрипка или арфа. Закуски, напитки всевозможные, чтобы человек приходил не просто в ателье, а попадал в сообщество, где может найти интересные знакомства, узнать что-то новое для себя и прочувствовать атмосферу.
Какие главные отличительные черты у хорошего мужского костюма, сшитого на заказ, и существуют ли какие-либо особенности?
Георгий: Главное, что костюм должен идеально сидеть по фигуре, по конкретному человеку. Мы культивируем голландскую петлицу, ставим инициалы, выбираем ткань и подкладку, пуговицы и, конечно же, сам фасон.
Случались ли ошибки или накладки в вашей работе?
Георгий: Конечно бывают ошибки, здесь работает человеческий фактор. Например, был случай, когда клиент приехал под закрытие, выбрал ткань, фасон. Мы сшили костюм, но перепутали ткань в заказе. В итоге человек стал обладателем двух костюмов.
Но бывает и наоборот, когда люди заказывают (шьем мы от месяца до полутора), и приходят забирать готовое изделие будучи в другой физической форме, поправляются либо худеют. Так был один неприятный случай, когда жених пришел, набрав семь килограмм и костюм на нем просто трещал. Или еще был бодибилдер, который заказал костюм в клетку, и пришел спустя месяц изрядно сбросив в весе. Но тут мы ничего уже не можем сделать.
Вы неоднократно говорили о создании стильного мужского клуба, а планируете ли вы выходить на женскую аудиторию?
Георгий: Нет, категорически. Был тяжелый эмоциональный опыт работы с женщинами. Но при этом мы всегда рады, когда к нам заходят с женами. Случай был, пришел мужчина, смотрел, выбирал ткани, в итоге сказал, что не могу без жены выбрать, мы сказали хорошо, приходите с женой. К нам бывают приходят с детьми и даже собаками, я вот тоже часто беру свою собаку.
Но именно шить для женщин не готовы, все же мы больше понимаем мужчин, можем дать рекомендации, сразу определить, какой фасон костюма лучше сядет именно на мужскую фигуру. С мужчинами нам проще договориться и найти общий язык. Можем иногда предложить выпить, чтобы наладить контакт, ведь без хорошего настроя и костюм может не получиться.
Многие клиенты становятся нашими друзьями, мы очень любим общение и встречаем очень интересных людей, будь они из банковской или, может, артистической сферы.
Более того, я не понимаю, как в мужских ателье работают девушки. Если зайти в ателье Англии или Италии, к вам выйдет обязательно мужчина и обязательно в возрасте. Они всегда должны выходить в костюме к клиенту. В этой индустрии бизнес передается по наследству, и чтобы работать с клиентами, необходимо пройти немалый жизненный путь и многому научиться. Костюмы – это бизнес пожилых мужчин.
Расскажите, как вы видите дальнейшую судьбу сферы индивидуального пошива костюма?
Евгений: Трудно сказать. Но индивидуальный пошив точно будет все больше развиваться. Весь мир стремиться к кастомизации, многие марки дают возможность покупателю самому выбирать дизайн, фасон, поставить свой, особенный принт и т.д.
О развитии индивидуального пошива говорит и перераспределение рынка тканей. Недавно приезжал представитель итальянской фабрики тканей, и он рассказывал, что уже который год прослеживается тенденция, когда фабрика выпускает одинаковое количество тканей, однако количество закупок смещается с крупных представителей, которые переходят на другие категории вещей, в сторону небольших ателье, предлагающих создать индивидуальный, стильный костюм. Это говорит о том, что классическая одежда как раз перетекает в сферу индивидуального пошива.
Георгий: Нам же хотелось, чтобы получилось создать большое сообщество, некий клуб. И чтобы клиентов становилось все больше. При этом мы не хотим делать индустрию, сохраняя свои особенности и дух места.
