Рынок детских и семейных игр сегодня — это уже не просто развлечение. Это пространство, где соединяются обучение, эмоции, общение и важные жизненные навыки. Всё больше предпринимателей приходят в эту сферу осознанно, понимая её социальную ценность.
«Я много лет занималась системным ростом бизнеса — каналами продаж, стратегиями, цифрами. Но в какой-то момент захотелось создавать продукт, который влияет на людей не только через экономику, но и через эмоции», — говорит Виолетта Минина.
Так появился проект в сфере настольных игр с миссией «Игра в каждый дом!». За полтора года было выпущено четыре игры, две из них — с символом детства для многих поколений, Чебурашкой.
Почему настольная игра сегодня важнее ещё одного приложения
Выбор этой категории был не случайным. У Виолетты уже был опыт развития дистрибуции настольных игр международной компании. Но решающим стало понимание запроса семейной аудитории.
“Я видела, как меняется поведение людей: усталость от экранов, потребность в живом общении. Настольная игра — это редкий формат, где семья действительно проводит время вместе- объясняет она.”
По её словам, игры — это не только про досуг, но и про развитие: дети учатся договариваться, соблюдать правила, проживать победы и поражения.
Романтика закончилась, началась экономика
Переход из корпораций в собственный бизнес оказался непростым.
«Мои ожидания по скорости роста прибыли были слишком оптимистичными. Реальность оказалась другой. Я поняла: если ты делаешь то же, что и конкуренты, у тебя нет преимущества. Нужно либо быть операционно сильнее, либо иметь продукт, ценность которого очевидна», — говорит Виолетта.
Самым серьёзным уроком стала экономика.
«Я по-настоящему поняла стоимость денег. Капитал оказался дороже, чем закладывалось в модели. Это усилило мою финансовую дисциплину — сейчас я гораздо жёстче считаю экономику и осторожнее отношусь к росту за счёт заёмных средств», — объясняет эксперт.
Отдельное место занимает обратная связь.
«Я внимательно читаю отзывы. Каждый комментарий — это прямой разговор с рынком. Ты сразу понимаешь, попал ли в ожидания людей», — подчёркивает она.
Почему именно Чебурашка
Выбор персонажа был осознанным.
«Чебурашка — это не про ностальгию. Это про дружбу, доброту, поддержку. Мы закладываем в игры механики, где важно взаимодействие, а не агрессивная конкуренция. Например, “карта дружбы” поощряет умение договариваться — а это навык, который детям действительно пригодится в жизни», — рассказывает Виолетта.
Лаборатория смеха: как тестируют детские игры
Процесс тестирования напоминает исследование.
«Мы смотрим не только на правила. Нам важно, смеются ли дети, хотят ли играть снова, понимают ли механику без долгих объяснений. Самое сложное — сделать игру простой на входе, но интересной при повторных партиях», — объясняет эксперт.
При этом идеи, по словам Виолетты, рождаются легко: «Придумать концепцию — самое простое. Самое сложное — превратить её в продукт, который будет интересен детям и при этом экономически жизнеспособен».
Почему реклама не спасает слабую ценность
Продвижение стало отдельным вызовом.
«Главное открытие — просто включить рекламу недостаточно. Если ценность продукта чётко не донесена, маркетинг не спасёт. Не работает и стратегия, когда используют только стандартные инструменты маркетплейсов. Важна связка: понятная польза игры, точная аудитория и системная работа с контентом и отзывами», — резюмирует Виолетта.
Формула успеха в игровой индустрии
По мнению Виолетты, успех строится на трёх вещах: «Первое — чётко понимать, какую ценность игра даёт ребёнку и семье. Второе — иметь рабочую экономику продвижения. И третье — постоянно слушать рынок и быть готовым дорабатывать продукт».
Настольные игры сегодня — это уже не просто товар, а часть семейной культуры.
