Интервью с Ириной Мошевой — управляющим директором Russia Sotheby’s International Realty
Russia Sotheby’s International Realty – российское представительство крупнейшей мировой сети, созданной аукционным домом Sotheby’s, насчитывающим 275 лет опыта в сфере обслуживания исключительных клиентов. Сегодня Sotheby’s International Realty – это 1000 офисов в 72 странах мира. Российский офис специализируется на трех направлениях: продаже и аренде премиальных объектов в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Сочи, подборе зарубежной недвижимости для жизни и инвестиций и получению гражданства за инвестиции в недвижимость в странах ЕС, США и Карибского бассейна. Эксперты агентства полностью сопровождают своих клиентов и операции с недвижимостью, осуществляют финансово-юридический консалтинг и услуги по управлению активами.
О том, почему недвижимость все больше интересует состоятельных людей во всем мире, как на рынок повлияла пандемия и какие пути открывает покупка зарубежных объектов, мы поговорили с управляющим директором Russia Sotheby’s International Realty Ириной Мошевой.
Ирина, расскажите, пожалуйста, подробнее, сколько отделений сейчас в компании Russia Sotheby’s International Realty и каковы направления их деятельности.
Наш головной офис находится в Москве, также у нас есть представительства в Санкт-Петербурге и Сочи. Но если вы захотите приобрести дом, офис в других странах мира, получить гарантированный доход, мы с удовольствием подберем вам варианты. Кроме того, наше важное направление деятельности – иммиграционные программы, а именно: инвестиционное гражданство и резидентство за инвестиции, от сбора комплекта документов, прохождения compliance-контроля до приобретения объекта в другой стране, а также выхода из инвестиций.
При этом наша компания берет на себя подбор недвижимости для покупки или аренды, оформление сделки, а также финансово-юридический консалтинг, все, что связано с инвестированием.
Преимущество Sotheby`s International Realty еще и в том, что у нас есть представительства в большинстве стран мира, это сотрудники, владеющие полной информацией на месте, знающие язык и все юридические тонкости локального рынка недвижимости. И вам не нужно будет вникать в какие-то специфические нюансы, обычно, нашим клиентам некогда, да и нет смысла этим заниматься. Нам полностью доверяют, причем, конфиденциальные сведения о своих активах, их наследовании, дарении, о своем финансовом положении, и так далее.
Сейчас, как все мы понимаем, время непростое. Пандемия коронавируса, можно сказать, перевернула мир с ног на голову. Как эта ситуация отразилась на рынке квадратных метров у нас в России, и за рубежом?
Я хочу отметить, что несмотря на все те негативные процессы, которые запустила пандемия, рынок недвижимости показал устойчивость. Кстати, во многих странах, в том числе в России, государство оказывает поддержку населению и бизнесу. Ведь никто не заинтересован в том, чтобы сфера строительства, недвижимости, так сказать, «упала». Это огромное количество рабочих мест, налоги, и государство не хотело бы все это потерять.
Во многих странах регуляторы снизили ключевую ставку, что сделало доступными ипотечные кредиты, запустили новые жилищные программы для населения, стимулируя приток средств в сектор недвижимости. Правда, жесткий карантин весной заморозил сферу недвижимости, практически во всем мире офисы закрылись. Но через какое-то время рынок приспособился, и мы одними из первых освоили удаленные показы объектов и здесь в России, и за рубежом, заключение ипотечных договоров и проведение сделок в дистанционном формате. В общем, это был новый вызов для нас, и без ложной скромности могу сказать, что мы справились и двигаемся дальше.
О зарубежной недвижимости. Как пандемия повлияла на спрос в этой сфере?
Спрос на зарубежную недвижимость среди россиян в последние годы только растет. В 2019-м мы зафиксировали увеличение сделок с объектами за границей примерно на 25%. В этом году наши планы, конечно, изменила пандемия. Но хочу сказать, что с закрытием границ, когда люди поняли, что прежней свободы передвижения нет, интерес к иммиграционным программам усилился.
Какие объекты покупатели выбирают с инвестиционной целью?
Сейчас, когда сектор коммерческой, офисной недвижимости чувствует себя не лучшим образом, большим спросом пользуется жилая недвижимость с гарантированным доходом. Есть проекты, приносящие пассивный доход, то есть вы являетесь собственником, а управляющая компания подбирает арендатора, занимается коммунальными платежами, и так далее. Есть и более рисковые варианты: некоторые вкладывают в девелоперские проекты на низкой стадии готовности. Здесь нужно понимать, что чем ниже риски, тем ниже будет и прибыль: пассивные варианты могут принести от 3-7% годовых в валюте, а более агрессивные способны дать до 10-20% годовых.
В сегменте зарубежной недвижимости мы наблюдаем еще и такой тренд: клиенты стали воспринимать ее как возможность получить доход. Люди озабочены не тем, как будут проводить романтические вечера, или вечеринки с друзьями в парижской или римской квартире, а о том, какую доходность принесет жилье или офис. Предпочтение сейчас отдается высокодоходным объектам, около 95% клиентов принимают решение о покупке на основании финансовых моделей. Люди, имеющие несколько объектов в России, за рубежом, стремятся с нашей помощью структурировать активы: вовремя продавать менее ликвидные, а также приобретать качественные проекты, дающие право участвовать в программах инвестиционного гражданства и резидентства.
Досье
Мошева Ирина Викторовна – управляющий директор Russia Sotheby’s International Realty. Имеет два высших образования: психологическое, экономическое и в области маркетинга, степень кандидата наук и степень MBA в сфере инвестиций в строительство (НИУ МГСУ). Получила дополнительное образование по программе «Project Manager» в Project Management Institute (2007) и PM University (2009). На столичном рынке недвижимости работает с 2003 года. Занимала руководящие должности в инвестиционно-строительных и девелоперских компаниях, таких как «Сапсан», RDI Group, «Масштаб», «Инновационный центр Сколково», Vesper. Является экспертом рынка жилой и коммерческой недвижимости – российской и зарубежной. Имеет богатый опыт реализации девелоперских проектов, включая разработку концепций, продвижения, продаж, строительства и ввода в эксплуатацию. Обладает глубокими компетенциями в области бизнес-планирования и управления проектами, международного и отечественного проектирования и градостроительства.
