При планировании и управлении бизнесом важно анализировать не только итоговые финансовые отчёты, но и показатели эффективности отдельных продуктов и услуг. Такой инструмент предоставляет юнит-экономика.
Кандидат экономических наук, старший преподаватель Финансового университета при Правительстве РФ Екатерина Будкина объяснила, что юнитом считается одна единица товара или услуги — например, пачка мороженого, курс по математике или час репетиторства.
По словам эксперта, расчёт юнит-экономики даёт возможность определить реальную доходность каждого продукта, выявить сильные и слабые стороны бизнеса и связать финансовые потоки с конкретными управленческими решениями. Она отметила, что этот инструмент особенно важен в условиях высокой конкуренции, когда необходимо понимать, какие направления деятельности приносят прибыль, а какие требуют оптимизации.
Будкина подчеркнула, что юнит-экономика не заменяет бухгалтерский учёт или отчёт о прибылях и убытках, а дополняет их, позволяя взглянуть на бизнес с другой стороны. В основе анализа лежит показатель маржинальной прибыли, рассчитываемой как разница между выручкой с единицы товара и переменными затратами. Для детализации используются дополнительные метрики: средний чек, число покупок на клиента, себестоимость, средний доход на клиента, а также показатели, связанные с привлечением и удержанием клиентов.
По её словам, именно через такие расчёты бизнес получает представление о том, сколько приносит каждый клиент. При этом наиболее перспективной стратегией остаётся работа с уже существующими покупателями: удержание и развитие постоянных клиентов позволяет снижать расходы на маркетинг и увеличивать общую прибыльность компании.
