Виктор СОКОЛОВ: «Создавай ценность, а не просто извлекай прибыль»
Эксклюзивное интервью с советником гендиректора ТК “ЭнергоСтрой” Виктором Соколовым. Поговорили о перспективах отрасли и не только — про госполитику в энергетике, про то, как АНО «Содружество Экономического Развития» работает в рамках повестки по энергетике и чуть-чуть про… Африку.
Виктор Викторович, 22 декабря страна отмечает День энергетика. Что для вас лично означает этот профессиональный праздник и как вы формулируете миссию современной энергетики в России?
Для меня этот праздник — день признания колоссального труда миллионов людей, которые в любую погоду и в любых условиях обеспечивают тепло и свет в наших домах, работу заводов и жизнеспособность городов. Это отрасль — кровеносная система экономики.
Миссия современной энергетики России видится в трех ключевых аспектах.
Первый. Надежность и безопасность — гарантированное обеспечение энергией всей страны по доступным ценам.
Второй. Технологический суверенитет — развитие полного цикла компетенций и производства оборудования.
И третий. Устойчивое развитие — не слепое следование «зеленой» повестке, а рациональное сочетание традиционной генерации с внедрением возобновляемых источников энергии там, где это экономически и технологически оправдано, а также безусловный приоритет энергосбережения.
Вы представляете Научно-Экспертный Совет, который мониторит реализацию законодательных актов в сфере энергетики. Какие изменения за последний год вы считаете наиболее значимыми для отрасли?
Наиболее значимые законодательные изменения. Ключевой тренд — систематизация и ужесточение требований по энергоэффективности с одновременным созданием стимулов.
—————
Важны поправки, связанные с обязательным энергообследованием и внедрением систем энергоменеджмента на крупных предприятиях.
—————
Также отмечу развитие законодательства в области распределенной энергетики и микрогенерации, что открывает новые возможности для бизнеса и населения. Отдельно — работа над нормативной базой для низкоуглеродных проектов и систем их верификации.
Многие говорят о переходе от «традиционной» энергетики к «умной» и «зеленой». Если смотреть глазами эксперта по эффективности, где сегодня самые большие резервы энергосбережения в России: промышленность, ЖКХ, транспорт, цифровизация сетей?
С точки зрения эксперта по эффективности, максимальный и на сегодня часто самый рентабельный резерв находится в ЖКХ и в системах теплоснабжения.
Износ сетей, отсутствие узлов учета и регулирования, низкая тепловая эффективность зданий — здесь гигантские потери. На втором месте — промышленность, особенно энергоемкие производства, где модернизация устаревшего оборудования дает быструю окупаемость. Цифровизация сетей — это не резерв сам по себе, а инструмент для высвобождения этого резерва, позволяющий видеть и управлять потреблением.
В чем вы видите главные барьеры внедрения энергоэффективных решений у российских предприятий: стоимость технологий, дефицит компетенций, нормативные ограничения или отсутствие долгосрочного мышления у собственников?
Все перечисленное является барьером, но корень проблемы — в отсутствии долгосрочного мышления у собственников и топ-менеджеров. Энергоэффективность — это инвестиции с отложенным финансовым результатом. При высокой стоимости капитала и ориентации на краткосрочную прибыль такие проекты откладываются. Дефицит компетенций — вторая ключевая проблема: не хватает специалистов, способных грамотно обосновать, внедрить и вести проекты. Нормативные ограничения и стоимость технологий — факторы, но вторичные.
Какие инструменты государственной политики — программы поддержки, налоговые стимулы, стандарты — действительно работают на повышение энергоэффективности, а какие, на ваш взгляд, нуждаются в пересборке?
Отмечу те инструменты госполитики, которые эффективны и те, которые необходимо пересматривать. Безусловно работают обязательные требования. Например, классы энергоэффективности для зданий и техники создают базовый уровень. Еще выделю субсидии и льготное кредитование для малого и среднего предпринимательства и ЖКХ, где собственных средств часто нет.
Что касается того, что необходимо пересмотреть, то в первую очередь налоговые стимулы. Например, ускоренная амортизация — они часто слишком сложны в административном оформлении для малого бизнеса. И обратить внимание на добровольные программы, который сейчас без реального экономического ядра.
—————
Нужен системный подход: связка «регуляторная дубинка» + «доступные и простые финансовые стимулы» + «информационно-образовательная поддержка».
—————
Вы — один из ярких лидеров АНО «Содружество экономического развития». Миссия Содружества — помогать бизнесу выстраивать международную торговлю без посредников, но в среде доверия и экспертизы. Как, на ваш взгляд, энергетическая повестка и тема энергосбережения вписываются в эту миссию?
Она вписывается идеально. Наша миссия — помогать бизнесу выстраивать прямую международную торговлю.
————
Энергоэффективные технологии и оборудование — один из самых востребованных экспортных товаров России в страны Азии, Африки, Ближнего Востока.
————-
Мы помогаем производителям найти прямого покупателя, минуя дорогих и не всегда добросовестных посредников. Доверие здесь критически важно: покупатель за рубежом должен быть уверен в качестве и заявленных характеристиках оборудования, а продавец — в платежеспособности и добросовестности партнера. Мы создаем эту среду доверия через экспертизу и репутацию.
В целом, предлагаю подвести итоги года для АНО. Каким вам запомнился уходящий год для Содружества: кто из новых участников и амбассадоров к нам присоединилось и из каких ключевых сфер пришли люди?
Уходящий год запомнился качественным ростом и географическим расширением. К нам присоединились серьезные участники из ключевых сфер: агросектора (производители оборудования и переработчики), IT и цифровых решений для логистики и ВЭД, химической промышленности. Появились новые амбассадоры из стран Африки и Юго-Восточной Азии, что усилило нашу сеть на принимающей стороне.
Какие направления работы АНО вы бы выделили как самые динамично развивающиеся в 2025 году. Что удалось сделать, а что нет и почему?
Выделю три самых динамичных направления. Первое. Образовательные программы по ВЭД — взрывной спрос на практические знания.
Второе. Сопровождение сделок в агросекторе и энергетике.
И третье. Развитие цифровой платформы для первичного поиска контактов и верификации.
Что не удалось в полной мере? Думаю, быстро масштабировать сервис юридического сопровождения на всех новых рынках. Причина кроется в высокой специфике права каждой страны, требующая глубокой локализации и надежных местных партнеров.
Что берете в работу для АНО в 2026 году?
Будущий год ожидается плодотворным и уже распланирован. Берем в работу основные направления.
Первое. Запуск отраслевых рабочих групп (энергетика, АПК, образование).
Второе. Развитие системы взаимного кредитования и страхования сделок между участниками Содружества.
Третье. Углубление партнерств с профильными отраслевыми союзами для выхода на их членов.
И, четвертое. Пилотный проект по созданию «цифрового паспорта доверия» для компаний-участников.
Конечно появится и пятое, и шестое, и седьмое, но это основное на чем предлагаю сфокусировать свое внимание членам АНО.
С января 2023 года вы — советник почетного консула России в Буркина-Фасо. Какие запросы к России вы видите со стороны этой страны: энергетика, ресурсы, агросектор, образование, технологии?
Приоритеты четкие: энергетика. Это строительство малых ГЭС и солнечных электростанций, электроснабжение населенных пунктов. Агросектор — техника, ирригация, переработка, образование- стипендии для обучения по инженерным и сельскохозяйственным специальностям. И безопасность. Страна делает ставку на достижение продовольственного и энергетического суверенитета, и здесь у России есть релевантные технологии и опыт.
Недавно вы стали советником представителя торговой, промышленной, аграрной и горнодобывающей палаты Республики Чад в РФ. Какие возможности для развития взаимной внешнеэкономической деятельности вы видите между Россией и Чадом?
Чад — страна с огромным потенциалом в агросекторе, особенно орошаемое земледелие, и добыче полезных ископаемых — золото, уран, нефть. Возможностей несколько. Это поставки российской сельхозтехники, оборудования для орошения и переработки.
Геологоразведка и развитие горнодобывающей инфраструктуры.
И сотрудничество в сфере образования и подготовки кадров для этих отраслей.
Если говорить шире о странах Африки, что им сегодня наиболее интересно в России: технологии и оборудование для энергетики, добычи ресурсов, АПК, обучение кадров?
Африке интересен комплексный пакет: технологии + оборудование + обучение + финансирование.
В энергетике это оборудование для ТЭЦ, малой и распределенной генерации, электросетевые решения.
В сфере добычи ресурсов геологоразведка, карьерная техника, технологии повышения нефтеотдачи.
В АПК — от засухоустойчивых семян и техники до элеваторов и заводов по переработке.
Ключевым элементом является обучение кадров, без которого все остальное не работает в долгосрочной перспективе.
На ваш взгляд, какие главные заблуждения есть у российских предпринимателей, которые хотят выйти на рынки Африки?
Самое распространенное заблуждение в том, что Африка — это одна страна. Отсюда и игнорирование колоссальных культурных, экономических и правовых различий между странами.
Во время международной торговли с Африкой часто срабатывает убеждение, что «главное быть дешевле китайцев». Но конкуренция только по цене ведет в тупик. Нужно предлагать лучшее соотношение «цена-качество-сервис-адаптация». Потому что тут еще выходит на сцену мысль, что «можно поставить оборудование и забыть». Но это не так. Обязательно нужен сервис, обучение местных кадров, запасные части. Это долгосрочные отношения.
И, конечно, убеждение, без которого не обходится почти ни один бизнес. Это «достаточно приехать, договориться с министром, и контракт у вас в кармане». Опять же, повторюсь, необходима долгая, системная работа по построению отношений и репутации на местах.
Что бы вы рекомендовали российским компаниям, которые планируют выходить на рынок Африки?
Начинать не с продаж, а с изучения. Поехать в рамках бизнес-миссии, самостоятельно на выставку, пообщаться, понять реальные потребности. Искать надежного локального партнера, но проверять его через разные источники.
Быть готовым адаптировать продукт под местные условия: климат, пыль, квалификацию операторов.
Как говорил ранее, вкладываться в обучение и послепродажное обслуживание. И рассматривать возможности промышленной сборки или локализации производства как следующий этап.
И, конечно, работать в связке с российскими государственными институтами развития (ВЭБ.РФ, АО «РЭЦ» и др.).
Как вы видите роль таких организаций, как наше Содружество, в поддержке российских компаний при выходе на рынки дружественных стран: в чём должна заключаться реальная помощь — аналитика, поиск контактов, проверка партнеров, образовательные программы по ВЭД?
Реальная помощь должна быть комплексной и практико-ориентированной. Аналитика «на вырост»: не общая статистика, а конкретные ниши, запросы, анализ конкурентов в конкретной стране.
Поиск и верификация контактов. Это базовая и самая востребованная функция.
Организация диалога: деловые и бизнес-миссии, встречи B2B, где можно быстро провести множество переговоров.
Образовательные программы по ВЭД, включая юридические, культурные и логистические аспекты.
Информационная и моральная поддержка в начале пути, когда предприниматель сталкивается с новым и непонятным.
Какой главный принцип или жизненный урок вы бы выделили как основу своей профессиональной философии?
«Создавай ценность, а не просто извлекай прибыль». Долгосрочный успех в бизнесе, особенно в международном, строится только на том, что ты решаешь реальную проблему партнера, клиента, страны. Если ты создаешь ценность, любую ценность: экономическую, технологическую, социальную, то доверие, репутация и, в конечном счете, устойчивая прибыль придут как следствие.
Какую последнюю книгу вы прочитали и что рекомендуете от всей души?
Недавно перечитал классическую работу Питера Друкера «Эффективный руководитель». Она не стареет. Рекомендую от всей души, потому что она о фундаментальных вещах: об управлении своим временем, вкладом в общее дело и сильными сторонами своими и своих коллег. В условиях цейтнота и многозадачности это must-read для любого лидера.
Но это не для души. Для души частенько перечитываю 0.Генри «Трест, который лопнул», и очень люблю «Приключения Тома Сойера» Марка Твена. Из отечественного роман «Двенадцать стульев» и «Золотой Теленок». Рекомендую всем, читается взахлеб и на одном дыхании!
Виктор, спасибо за интересную беседу!
Благодарю за содержательные вопросы. Это была отличная возможность для структурирования мыслей по ключевым направлениям деятельности.
О СПИКЕРЕ:
Соколов Виктор Викторович занимает позицию регионального представителя Научно-Экспертного Совета, который осуществляет мониторинг реализации законодательных актов в сфере энергетики, энергосбережения и повышения энергетической эффективности. Данный Совет функционирует в рамках Комитета по экономической политике при Совете Федерации Федерального Собрания Российский Федерации , что подчеркивает его значимость на уровне государственной политики.
Кроме того, Соколов Виктор Викторович является активным участником рабочей группы «Устойчивое Развитие», входящей в структуру Высшего совета Всероссийской политической партии «Единая Россия». Его деятельность в данном направлении свидетельствует о глубокой приверженности принципам устойчивого развития и интеграции их в политический процесс.
С января 2023 года Виктор Викторович приступил к выполнению обязанностей советника почётного консула Российской Федерации в Буркина-Фасо, что позволяет ему эффективно взаимодействовать с международными партнёрами в области энергетической политики и устойчивого развития.
С 12 декабря 2025 года Соколов Виктор Викторович назначен на должность советника представителя торговой, промышленной, аграрной и горнодобывающей палаты Республики Чад в Российской Федерации. Это назначение подчеркивает его высокий профессиональный статус и компетенцию в области международной экономической и энергетической дипломатии.
С июля 2024 года Виктор Викторович является советником генерального директора компании «ТК ЭнергоСтрой».
Мария Шишкина, профессиональный консультант по международным коммуникациям Автономной некоммерческой организации «Содружество экономического развития».
