Покупатели люкса всё чаще оценивают не громкое имя бренда, а реальную ценность вещи и оправданность её цены. Об этом рассказала геммолог Ксения Костина в telegram-канале «Бриллиантовая Крошка», комментируя изменения на рынке.
По её словам, клиенты становятся более рациональными и требовательными к качеству, а постоянный рост цен — особенно в fashion и кожгалантерее — всё чаще вызывает вопросы. Исследование Bain & Company и Altagamma подтверждает: рынок постепенно смещается к логике value-for-money.
На этом фоне усиливается интерес к «твёрдой роскоши», прежде всего к ювелирным изделиям. Их ценность легче объяснить характеристиками металла и камней, долговечностью и возможностью сохранить стоимость. Покупки всё чаще воспринимаются не как импульсное желание, а как осмысленное вложение.
Дополнительным фактором становится поведение поколения Z, которое меньше реагирует на статус и чаще выбирает вещи с понятной ценностью и уникальными свойствами.
